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為總結(jié)上半年銷(xiāo)售工作，宣貫營(yíng)銷(xiāo)方案并部署下半年工作安排，7月12日，玉柴馬石油潤(rùn)滑油組織全體銷(xiāo)售人員在北海公司開(kāi)展中期銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)、全體銷(xiāo)售人員、相關(guān)職能部門(mén)人員參加到了本次會(huì)議。

會(huì)議分為大區(qū)研討會(huì)、專(zhuān)項(xiàng)通報(bào)、工作部署三個(gè)環(huán)節(jié)。大區(qū)研討會(huì)主要由各大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織對(duì)上半年大區(qū)銷(xiāo)售工作開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)分析，查找在總銷(xiāo)量、高端銷(xiāo)量、專(zhuān)項(xiàng)工作、應(yīng)收賬款等方面存在的問(wèn)題和原因，與公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售職能部門(mén)共同研討，擬定下階段工作措施。專(zhuān)項(xiàng)通報(bào)了終端開(kāi)發(fā)、駿龍汽油機(jī)油項(xiàng)目、市場(chǎng)管控、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、金牌銷(xiāo)售培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員上半年績(jī)效等工作開(kāi)展情況。

會(huì)議要求，全體銷(xiāo)售人員要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的分析，診斷清楚上半年銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題，尋找有效的策略去解決。同時(shí)，要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，通過(guò)與同事的交流、自身的積累不斷提升。另外，要樹(shù)立規(guī)則意識(shí)，清醒的認(rèn)識(shí)到公司經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理。在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，要善于利用公司提供的資源，譬如店招、門(mén)牌廣告等，加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳。工作開(kāi)展過(guò)程中，通過(guò)加強(qiáng)工作的計(jì)劃性提升工作的效率。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，上半年，在行業(yè)增長(zhǎng)的情況下，公司的市場(chǎng)份額下降，所有人員必須意識(shí)到前所未有的危機(jī)。第三季度，全體銷(xiāo)售人員要加快消化經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，確保75%的目標(biāo)進(jìn)度，為第四季度保障全年的銷(xiāo)售目標(biāo)奠定良好的基礎(chǔ)，搶回公司市場(chǎng)份額而努力。

據(jù)悉，為提升銷(xiāo)售人員中市場(chǎng)經(jīng)理的終端開(kāi)發(fā)技能，檢閱其銷(xiāo)售能力，公司在第三季度還組織在新疆、重慶、山東、廣東四地開(kāi)展終端開(kāi)發(fā)大比武，選拔優(yōu)秀年輕銷(xiāo)售人員。

                                                                                                      （甘露曉/文   楊帆/文）