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  1月9日，玉柴馬石油潤滑油2018年經銷商營銷年會在北海隆重召開，來自全國各地的60多家經銷商、公司領導、銷售部門代表參加了本次會議。會議以“不忘初心砥礪同行”為主題，分析2017年行業(yè)概況，通報2017年銷售情況，宣貫2018年營銷策略優(yōu)化，對2018年“輕 盈 快 強 誠 測”的六大營銷策略進行詳細解讀。

   會議指出，如今的潤滑油市場面臨多重的挑戰(zhàn)和威脅：高鐵、新能源汽車的推廣應用、后市場的發(fā)展、行業(yè)競爭多變加劇……大家既要清醒的認識到現(xiàn)狀，也不要忘記當初為什么做潤滑油，要不忘初心，砥礪同行。

   會議強調，2017年，重卡銷售取得新高，重回100萬輛銷售，柴機油增長率6.6%，玉柴發(fā)動機銷量增長15%；在此背景上，公司經營情況對比不盡人意，沒有完成預期目標，反映出公司的渠道網(wǎng)絡、營銷能力、產品優(yōu)勢等存在問題。2018年，公司將著力“三個維度”重點推動增長。首先，要明確目標的維度，設立健康的、有經營質量支撐增長速度，明確3年的績效目標。其次，識別重點的增長空間，匹配資源和策略。一是薄弱市場的開發(fā)，例如西北、東北區(qū)域，其他產品空白的地區(qū)；二是強化渠道，重點是服務渠道，同時也要對經銷體系中有增加空間經銷商的開發(fā)；三是產品方面，特別是新產品和銷量目前較低的產品。最后，通過機制的調整、強化產品規(guī)劃和計劃激發(fā)增長的動力。

   與會人員還參觀生產區(qū)域并進行合影留戀。